科莱博隐形眼镜中国市场战略-----访韩国（株）美光集团、新加坡CLEARLAB公司首席劳动总监朴惠景女士

    既有框架眼镜，也戴隐形眼镜，中国消费者已经开始接受这个观念。至少在一线城市，选择这种组合方式的人群增长很快，隐形眼镜的市场份额增长也很快。通过眼镜店调查，不难得到这个资讯。这个市场行情，也正酝酿着隐形眼镜市场的大变局，不少国外隐形眼镜公司和品牌也正加入到这个大形势中来，上海科莱博就是这样一家公司，其负责人就是隐形眼镜行业的资深人士秦大纲，而秦大纲背后，更是有一个国际化大公司所搭建的平台，这个平台就是韩国（株）美光集团和新加坡CLEARLAB公司。

    韩国（株）美光早在2003年就是韩国KOSDAQ上市公司，本属于一家韩国大型医疗集团，2006年被朴锺九博士因而担任起集团的总裁，朴惠景女士则担任集团首席营运总监。

    CLEARLAB公司创立于2002年并以新加坡为生产基地，其产品主要销往欧洲市场。韩国（株）美光则可以说是全球最大的彩片生产企业，并购了新加坡CLEARLAB公司以后，韩国（株）美光集团则完成了隐形眼镜的产品线结构，他们将在全球谋求发展，而中国市场则是发展的重心。上海科莱博公司在股份与销售方面完全独立核算，但是与韩国（株）美光集团的中国团队。秦大纲背后是如此辽阔的平台背景，所以其带领的上海科莱博公司在中国市场的开拓，就很受行业关注。由秦大纲安排，记者在北京展会期间，采访了韩国（株）美光集团首席营运总监朴惠景女士。

记者：朴惠景女士，请介绍一下美光和科莱博的相关情况，尤其是美光与Clear产品的特点。
    朴惠景：美光是韩国第二大隐形眼镜公司，有悠久的隐形眼镜生产历史，产品畅销欧美、韩国和日本，并获得式项ISO国际质量体系谁和欧盟的CE认证。美光尤以生产彩片在全球有较高知名度，其独特的染色工艺采用内藏型染色方法，俗称“三明治”法，使隐形眼镜具有良好的柔软度，使佩戴更加舒适自然；而UV特殊表面涂层工艺使佩戴更安全和健康。

    Clearlab致力于为全球市场提供不断创新的隐形眼镜产品与服务。过硬的产品质量，领先的生产技术是公司最大的优势。其产品广泛畅销全球，其中既包括以Clear为品牌出售的产品，也包括与客户合作营销的私有标签产品，目前全球多家知名隐形眼镜品牌都与公司有着长期合作。推出世界上第一款生物相容日抛型隐形眼镜——Clear-day，标志着以生物相容性材料ClearGMA为基础的一系列创新产品的诞生。

记者：请问，新组成的美光集团的产能如何，在全球销售额是多少？销售主要地区在哪里？
    朴惠景：新成立的美光集团在产能上的优势现在已经开始显现出来，目前美光和Clearlab年产日抛和月抛镜片去年为6000万片，今年接近1亿片，从生产规模看，可以做到1.2亿片。现在全球销售量为彩片5400万片，其中韩国为2400万片（彩片）。2008年全球销售目标为1亿美元。Clear产品在欧洲3000家眼镜有销售。美光彩片则市场区域更广，可以说凡是有隐形眼镜的地方，就有美光的彩片。

记者：记者注意到，美光集团在北京的《健康报》上刊登了一则启事，称韩国美光现在与北京美光已经脱离了一切关系，请就此事说明一下。
    朴惠景：韩国美光公司（也就是在我本人没有收购韩国美光公司前）2002年斥资45万美元在北京注册成立了北京美光，旨在争取中国业务。北京美光隶属韩国美光。但后来发生了一些事情，2005年11月两家脱离了关系，韩国美光与北京美光分家。但韩国美光和北京美光还是生产商与批发商的关系。2007年6月，韩国（株）美光正式中止了向北京美光提供产品。整个2007年，北京美光只销售了6.6万片韩国（株）美光产品。韩国（株）美光发表声明，是韩国（株）美光集团清理全球不良市场的组成部分，韩国（株）美光集团准备花5年时间来完成这项工作。

记者：请问您对中国市场有怎样的布局和构想？或者对中国市场有怎样的期待？
    朴惠景：关于中国市场，我想我们已经找到了很好的合作伙伴，那就是秦总领导下的科莱博团队。我们共享美光集团这个全球资源和平台。科莱博就是我们的中国团队。秦总领导的团队，熟悉中国市场环境，积累了丰富的经验，还有比较成熟的渠道和网络。相信并依赖合作伙伴是我们合作的基础与核心。而我的工作是为我的合作伙伴和我们的消费者提供优质产品，并且还要加强研发，不断开发更加优质、安全的产品提供给消费者。另外，我对美光日抛型产品在中国市场的发展充满了期待。

记者：从美光公司结构看，涵盖了韩国、中国、新加坡3个国家的文化与差异，有没有觉得这是一件十分难以协调的工作，文化和观念上的差异有时候会带来很大的分歧，处理不好可能会阻碍美光事业的发展？
    朴惠景：表面上看是这样。我们也看到有跨国集团因为不适应一国一地文化而退出该地区市场的例子。就是我们韩国的眼镜企业也有很多在跨国做得不好而退出中国市场的案例发生。但是不能因为有这样的难题，我们就不做这样的努力。我还是重复我的观念，合作的基础是信赖——我想“信赖”比“信任”还有更深一层的倚重。

记者：请问您对我们《中国眼镜科技杂志》有所了解吗？
    朴惠景：通过秦总，我们每期都能收到贵刊。我们对贵刊非常关注，每期都能从中获得大量资讯。当然我们尤其关注排行版的影响力。今后我们将加强与贵刊的合作。