功能性镜片的验配（上）

随着我国人口老龄化的加剧，渐进镜片逐渐占有较大的市场份额，然而，渐进片中的功能镜片（如中近，近近系列）却没有得到足够的重视，据笔者个人观察，目前的老视群体中，从来没有佩戴过眼镜的人占大多数，不到万不得己，他们绝不戴老花镜，更谈不上长期佩戴眼镜了，这个情况会让我们的验光过程中发现两个问题，一是ADD高，一般在这。00D以上；二是看远视力正常，看近要求不高，对渐进眼镜的期望值较高，往往因为远视力不如不戴眼镜好，从而导致验配失败，豪雅的功能性镜片，正是为他们而设计的产品，下面总结一下功能性镜片的验配流程，与同行分享，

一．收集信息

要掌握顾客以下几方面的信息；1年龄，要昼准确，通过最小调节力的公式;AMP最小=15-0.25×年龄得知，年龄与调节力有关，而调节力又决定明视域，2、职业，从侧面了解判断顾客就会以不适为由进行投诉，3、戴镜史，包括戴镜时间和佩戴方式，最好不要改变顾客的用眼习惯，否则顾客不容易接受，甚至认为新眼镜给自己带来了不便，进而投诉。3.工作距离，明确顾客对明视范围的需求。4.新镜功能，以看远为主还是以看近为主。4.顾客日前想要解决的问题（包括主要描述的问题和潜在的问题）。

信息收集的方式：1.常规的提问，验光人员以提问的方式了解想知道的信息，根据顾客的回答进行判断，不足之处在于询问过多，顾客会因不耐烦而不愿意配合。2.将所要了解的信息制作成调查表格，让顾客自己填写。这样不仅节省时间，而且项目不易被遗忘。参孝表如下。

顾客信息问诊表

二．初步检查

测量远近裸眼视力，旧镜度数，旧镜视力，旧镜的光心距，观察旧镜有无变形，用电脑验光仪初步检查屈光度情况。

三．主要问题模拟再现

让顾客在体验室内，模拟平时的主要工作和遇到的视觉问题，测量出其实际明视范围，为后期处方提供依据，比如让顾客看书，看电脑，看手机，看药瓶上的小字等等。

四．详细的视光学检测

包括客观的检查（电脑验光+检影验光），综合验光仪主观调整，双眼视检查，ADD的测量及眼球下旋量的判断。

五．试戴调整，出具处方

根据试戴情况，结合顾客的明视范围需求，给出配镜处方，总体原则是满足顾客需求的同时，坚持佩戴舒适度第一清晰度第二的原则。

六．推介镜片镜架

首先要清晰准确地掌握豪雅功能性镜片的特点：两者都是长通道设计；中近的渐进带长度为23.5mm，近近的渐进带长度为20mm，了解其屈光分布表。

近近的屈光分布表

中近的屈光度公布表

镜片的明视域和ADD值与所选镜架的立线高度成反比关系，即ADD放大，镜架的立线高度越小，明视域越窄；ADD越小，立线高度越大（在要求的范围内），明视域越宽。中近的框高要求≥32mm，近近的框高要求则依据所需的明视域和眼球的下旋量而定。中近与普通渐进片的使用方法一样，近近与普通的单光花镜的使用方法一样。

推介方法如下 。

镜片，充分运用对比销售的思路和体验销售的技巧，将中近镜片与普通渐进片进行对比销售，下近近镜片与普通单光老花镜进行对比销售，对比表如下。

利用豪雅提供的道具，让顾客形象地看到两者的不同，进而突出功能性镜片的优点。道具演示图片如下。

    镜架：依据顾客的脸型、肤色、着装、发饰来选择镜框，将顾客选择好的几款镜架放到渐进片的还原卡上，告诉顾客哪一款更适合。

本文摘自中国眼镜科技杂志2012年第2期