细分市场蓬勃发展，二线城市快速增长

--中国隐形眼镜市场2012年回顾与2013年展望

捷孚凯（GfK中国） 王菁杰

2013年1月

    2012年在宏观经济增速放缓以及线上市场快速发展的背景下，中国隐形眼镜市场增速也有所放缓，增长放缓加剧了市场竞争，带来市场结构的调整。其中亮点不断，彩片市场群雄逐鹿，硅水凝胶材质增长迅猛，散光片迈向日抛时代。与此同时，市场监管层面举措不断。2月，国家食品药品监督管理局将彩色平光隐形眼镜正式纳入第三类医疗器械监管，为彩色隐形眼镜市场的健康发展提供坚实的法律保障。4月，上海市食品药品监督管理局进行《医疗器械经营企业许可证》管理，为这个中国第一大隐形眼镜消费市场的长久发展保驾护航。12月，上海地方标准《眼镜专业、专卖店（柜）服务质量规范》正式实施，至此上海市眼镜验配行业“软硬件”管理均纳入标准化覆盖范围，为全国的眼镜行业规范化发展提供参照。这一系列组合拳为市场长期健康发展奠定了良好的基础，2013年前景依然灿烂，现在先让我们来回顾过去的2012年市场发展情况。

市场动态

线下整体市场增速放缓，二线城市快速增长

    根据捷孚凯(GfK 中国)隐形眼镜全国零售推算数据可以看到，2012年第4季度零售额约9亿元，同比增长率约为2%；2012年全年零售额同比增长约9%，相较2011年11%的增长速度有所放缓，究其原因，主要有以下几个方面：

1.宏观经济增速放缓。

    随着2012年整体经济增速的放缓，主要商圈客流量和客单价出现一定程度的下滑，整体零售额增速呈现放缓的势头，光学眼镜零售同样受到较大的影响，其中上海眼镜零售店在百货以及购物中心中的数量下降明显。

2.线上渠道的快速发展对线下市场产生冲击。

    随着淘宝系光棍节的成功营销，越来越多的消费者开始转向网络购物，隐形眼镜作为标准化程度较高的产品同样会受到较大的冲击。同时零售商也在加快布局，2011年各大电商平台纷纷推出各自的医药馆，隐形眼镜以店中店销售的形式占有一席之地。2012年，3月某一国际电商平台也加入了战场；多家大型线下零售商也推出了其线上销售平台。10月，某大型线上光学零售商已经率先开出实体店，为其发展O2O模式打下了基础。线上隐形眼镜市场快速的发展挤占了部分线下市场份额，其中一线城市由于其物流体系发达，市场需求大，受到冲击更大。根据捷孚凯(GfK 中国)2012年中国隐形眼镜3城市零售监测数据来看，2012年对比2011年零售额出现下跌，跌幅约为8%。

3.生育高峰影响主力消费群体。

    2012年是生育大年，全国各地迎来生育高潮，这些20-30左右的女性正是隐形眼镜主要消费群体，购买力强，价格敏感低。由于孕妇并不被建议佩戴隐形眼镜，从而这部分消费者暂时停止了对于隐形眼镜的购买，一定程度上影响了整体市场的增长。

    根据捷孚凯(GfK 中国)隐形眼镜7城市零售监测数据来看，2012年第4季度对比2011年同期零售额约有20%的增长，远高于平均8%的增长，是整体市场增长的主要动力。随着中国经济的发展，一线城市经济结构调整进一步深入，GDP增速将继续放缓，而二三线城市依靠国家政策倾斜以及战略投资，国民生产总值将继续快速增长，人均收入水平不断提升。随着生活水平的提升，人们对于健康保健类产品会有更多的需求，隐形眼镜产品将逐渐为人们所接受而普及，零售额将迎来高速增长的阶段。

市场特点

1.   彩片市场群雄逐鹿，短周期彩片受到青睐

    根据捷孚凯(GfK 中国)隐形眼镜10城市零售监测数据显示，日抛和两周抛彩片市场零售额占比从2011年第4季度的67%增长爬升2012年的72%，增长了将近5个百分点；同时2012年共有5个品牌进入这个市场，推出了7款日抛和两周抛产品，原本一家独大的局面被瞬间打破，市场竞争日益激烈。彩片产品具有美化瞳孔的作用，受到了众多爱美女性的亲睐，伴随着消费者对彩片的追捧，彩片市场规模不断扩大，在2012年整体隐形眼镜市场增速放缓以及国家加大对彩片市场监管力度的背景下，无证低端彩片被挤出市场，彩片市场成为各大厂商寻求业绩增长最好的市场。而短周期彩片市场单价高，毛利大，品牌产品少，规模增长快，非常适合开拓发展，因而面临增长困境的厂商都瞄准了这块市场的蛋糕。

3．散光片市场蓬勃发展，大步迈向日抛时代

    根据捷孚凯(GfK 中国)隐形眼镜10城市零售监测数据来看，散光片市场零售额逐步上涨，2012年第4季度零售额同比上涨近3成，日抛散光片零售份额从2011年第四季度的2%上升到2012年第四季度的近20%，上升速度非常快。随着“越短越健康”的理念深入人心，日抛逐渐为越来越多的人所接受，而散光片市场一直就缺乏日抛的产品，2012年某主要厂商推出了第一款日抛散光片，其具有自动对焦的科技带来了稳定清晰的佩戴体验，很好的满足了消费者的需求，零售额快速增长。

市场展望

细分市场潜力巨大，二三线城市增长迅猛

    鉴于从2012年第4季度开始，整体宏观经济形势趋于平稳，经济增速加快趋势显露，捷孚凯(GfK 中国)预测2013年隐形眼镜市场增速略有加快，全年零售额同比增长将保持在10%左右。值得关注的是，二三线城市将是增长主要的源动力，彩片，硅水凝胶材质，日抛散光片等细分市场具有良好的增长潜力。然而机遇同时也是挑战，在一线城市成功的案例并不能完全复制到二三线城市中，各大厂商需要更加深入对市场进行研究了解，才能做好渠道下沉。而在传统市场中表现出色的厂商也需要加快更新自己的产品线以迎合新的需求，才能在日益变化的市场中保持稳定的增长。

策略建议

挖掘细分市场，开拓二三线城市

    2012年在隐形眼镜市场增速放缓的背景下，彩片、硅水凝胶、日抛散光片成为市场的亮点。2013年这些亮点将继续推动隐形眼镜市场快速发展，越来越多的消费者将愿意为更加舒适，健康和方便买单。因而各大厂商需要敏锐抓住市场的变化，推出新的产品，占据有利的市场地位。与此同时，二三线城市展现了快速增长的趋势，开拓二三线城市是保持持续快速增长的重要抓手，伴随着“城镇化”越来越成为中国经济增速的主要动力，积极的进行渠道下沉将使得企业拥有更持久增长的动力。